（十）王常的出色表现
好，现在又到前面说的：刘秀兄弟知道下江兵在附近，顿时看到了希望。他们虽然指挥不动新市、平林兵，但把下江兵争取过来，才是战胜甄阜、梁丘赐的唯一机会。
于是，刘縯、刘秀、李通三位高手亲自来到宜秋，进入下江兵营地，和他们谈判。
通报姓名后，作为首领的刘縯告诉传令兵：“我们是来商量大事的，请找一位懂谋略、又说了算的将领过来，我们就找他谈。”
报信的小兵虽不认识他们，但他也不傻。看到眼前这三位，各个器宇轩昂，绝不是凡夫俗子。于是，小兵不敢怠慢，一溜烟儿跑来报告领导。
这时，下江兵的主要首领是王常、成丹和张卬。这位王常，就是和马武一起投奔绿林山，后来成为东汉开国元勋的那位。
现在轮到这位高手上场了。
王常字颜卿，豫州颍川郡舞阳县人，就在今天河南省漯河市舞阳县的西北。
王常平民出身，没有显赫的家世。王莽末年，他给弟弟报仇犯了事，为躲避抓捕，从河南老家跑到了江夏郡。
再后来，全国各地纷纷起义。王常也投奔了绿林军，一路辗转到了宜秋。
好，咱们回到宜秋的谈判桌上。
也别说，成丹、张卬都有自知之明，他俩听完小兵的报告，就对王常说：“王哥，我们俩是粗人，像谈判这种动脑子的事，确实干不了。王哥，你就费费心，替我们去吧，兄弟信得过你。”
这样，舂陵军、下江兵的代表第一次见了面。四个人都没有想到的是：这次见面竟成了他们人生的转折点，而促使谈判成功的关键人物就是王常。
此前，王常从没和刘秀兄弟接触过，也不知道他们来干什么。但王常一见到这三个人，直觉立刻告诉他：眼前这些人非同一般，都是出类拔萃的人物。
刘縯、刘秀自不必说：一个“性刚毅，有大节”，一个“仁智明远，多权略”，又是皇族出身。李通也在朝廷中做过官，家族又是宛城大户，史书称他“为闾里雄，多能名”。
而王常呢，史书写的是“性恭俭，遵法度。
在这个兵荒马乱的年代，在肃杀的军营之中，几位高手猛然相遇，竟碰撞出心灵相通的火花，交流起来非常顺畅。
作为舂陵军老大，刘縯首先表明来意。他先给王常分析了天下形势，然后说自己是刘氏皇族，想推翻王莽统治，恢复大汉江山。
最后，刘縯告诉王常：我们暂时遇到了困难，想让王常帮忙，共同完成大业。
如果对一般起义军首领，刘縯这番话基本一点儿用没有——在他们看来，无论王莽、张莽还是赵莽，无论国家姓刘还是姓李，跟自己半毛钱关系没有。多抢东西、多捞钱，才是人生头等大事。
但王常就偏偏不是一般首领，他不但听懂了，还幡然醒悟，瞬间明确了自己的人生方向。
最重要的是：凭着超高的情商，他一下认准自己将来的老板，就是眼前的刘氏兄弟——这个决定，让王常最后成为东汉的开国元勋。
王常非常诚恳地答道：“王莽篡弑，残虐天下，百姓思汉，故豪杰并起。今刘氏复兴，即真主也。诚思出身为用，辅成大功。”
翻译过来就是：“自王莽篡汉以来，暴虐天下。万民百姓都思念汉朝，各地豪杰纷纷起义。我现在终于明白：刘家才是真正的君主。我决心效忠刘氏皇族，尽我所能，辅佐您们恢复汉朝江山）。”
刘縯他们万没想到，事情会进行得如此顺利。高兴之余，刘縯对王常说：“王将军放心，如果大事成功，我不会独自分享的”——这就等于给王常许了愿。
由于大哥在场，刘秀什么话也没说，但他在心里牢牢记住了这个人，也记住了大哥的承诺。这也是刘秀当皇帝后，特别器重王常的原因。