会面之后，刘秀三人回到棘阳，等王常这边的消息。王常则召集将领，讲述会面的经过。
没想到的是，王常刚说完，成丹、张卬就急了，俩人大声嚷嚷着：“王哥，我们平时可拿你当大哥，什么事儿都听你的。但今天这事儿，你也太不讲究了。他们是来求咱们的，应该趁机多要条件才对？怎么反倒跟着他们干？这也太掉价了。男子汉大丈夫，就要自己干事、自己做主。凭什么低三下四，跟在别人屁股后面呢？”
现在麻烦了，兄弟们不同意。不过，王常此时已拿定主意：就算你们都不同意，我一个人也要跟着刘氏兄弟。
毕竟是当老大的，虽然这么想，思想工作还是要做的。等他们都吵吵完，王常才不慌不忙地说道：“男人都想成就一番事业，这我能理解。但是，男人更要明白当前形势，然后顺势而为，这样才能成功。现在，咱们起义这么长时间了，你们谁想过：现在天下形势是什么吗？”
这一问，大家都傻了眼——多抢点东西、吃饱饭就行了。天下形势？这是个什么鬼？
结果，这些人你看看我，我看看你，谁也答不上来。
见到大家这种反应，王常知道自己的话起了作用，便接着说：“王莽残虐天下，搞得民怨沸腾，新朝肯定不会长久。现在全天下百姓，都是想恢复刘氏皇族的统治——这就是天下形势。老百姓怎么想，咱们就该顺着他们做。如果连这个道理都不懂，总觉得自己厉害，想干什么就干什么。你们觉得，这样能干成大事业吗？就算侥幸成功，最后也是身败名裂、性命难保呀。”
说到这儿，王常停下来，看大家是什么反应。
见大家被说动了，但好像还有点不明白，还犹豫，他接着提出一个更实在的问题。
王常说：“各位将军，如果你们谁觉得自己厉害。那我问问，你们能厉害过秦始皇和项羽吗？”
对于这个问题，大家都没有犹豫，很快就做出回答：谁敢跟这两位叫板呀？咱们在座的加一块儿，再乘上一百，也厉害不过他俩呀。
一看大家这样，王常接着说：“这就对嘛！既然都不如他俩厉害，那大家想想，这两个人最后什么下场呀？如果违背了天意、民心，肆意妄为，秦始皇、项羽这样的人也是事败身死。如果各位不管不顾瞎胡来，下场能比他俩好吗？”
王常这些话是论点清晰、丝丝入扣、合情合理。虽然这帮将领都是文盲半文盲，平时只知道好勇斗狠。但现在听完这些话，全部是恍然大悟，纷纷点头称赞。
看到这把火已经烧了起来，王常又往火堆里加了最后一把干柴。他对大家说：“既然天下肯定是刘家的，咱们什么也别想了，就跟着他们干。等人家得到天下，咱们就是功臣，到那时还发愁加官晋爵、荣华富贵吗？今天谈判的刘氏兄弟，就是当年汉景帝的后代，正宗的皇室血统。我看这两个人气度不凡，思虑长远，都是王公将相之才，是能得天下的人。跟他们合作，将来必成大事。依我看，今天他俩来找咱们，是老天爷给咱们的福气，咱可不能干违背天意的事啊。”——王常的思想工作到此结束。
这些将领平时就觉得王常有见识，都很尊重他。听完这话，他们更是热血沸腾、兴奋异常，仿佛已经看到自己光明的前程。
他们口中不断呼唤着王哥，纷纷表示：自己上半辈子基本就是白活，今天要是没王哥，下半辈子基本就是毁了。以后再这么稀里糊涂活，那就是伤天害理、天理难容。王哥救了我们，以后全听王哥的！
就这样，王常成功说服下江兵，双方合作顺利达成。