瑞孚特斯将苏子辰迎到会客厅，等宾主落座了，他回答道：“公司非常重视，希望与李总督保持良好关系，因此可以给予必要的折扣。”
瑞孚特斯给了一个价格：“公司答应以192000英镑的价格成交。”
自己还没抛出北洋的武器订单，维克斯公司就主动降价了，这可真是意外之喜啊。
喜出望外的苏子辰立刻决定乘胜追击，把最后2000镑的差价给抹平了：“差距不大了，希望我接下来的消息能给予维克斯公司足够的信心。”
苏子辰把北洋的采购单子告诉了瑞孚特斯，同时说明道：“加强海防并不代表单纯的外购军舰，事实上，中国沿海需要建立复数的海防要塞和海防炮台，这些海防要塞和海防炮台都需要购买新式的大炮，相信对于维克斯公司来说，并不想把生意留给了其他国家或是其他公司，譬如明天我要去考察的克虏伯公司。”
瑞孚特斯沉吟了片刻，断然做出决定道：“虽然这批步枪和火炮的生意，公司赚的很少，但我已经感受到了李总督的诚意，我可以替公司做出决定，以19万英镑的全价出售哨兵号和卡里格纳诺王子号，不过我希望付款的顺序是6、5、4、4。”
心满意足的苏子辰立刻回应道：“很好，明天我会给上海发报做最后的确认，另外，南洋这边最终选择只购买双足飞龙号。”
瑞孚特斯理解的递给苏子辰一杯葡萄酒：“苏，不必内疚，生意永远不会一帆风顺，总归有这样那样的意外出现，一艘可没问题，但8万英镑一分钱也不能便宜了。”
苏子辰接过酒杯喝了一口：“非常感谢瑞孚特斯先生的理解，8万英镑，3、2、2、1。”
瑞孚特斯觉得差不离，便答应道：“没问题，什么时候签约。”
“恐怕你我之间不能直接签约了，”苏子辰说道。“南北洋都希望由英国驻华领事麦华陀阁下代表维克斯公司签约，可能他们感觉这样比较放心。”
瑞孚特斯一笑：“没问题，我来和公司确认。”
苏子辰又道：“此外，南洋大概还有2万英镑的预算，不知道可以在英国购买什么样的战船？”
瑞孚特斯想了想给出了一个在苏子辰意料之中的答案：“阿姆斯特朗船厂有一种新式炮艇（gunboat），系由著名舰船设计师乔治·伦道尔（Gee·Rendel）先生设计，这种炮舰是当今最新潮的小型军舰，价格十分便宜，而且据说可以正面对抗大型铁甲舰，为此皇家海军已经购买了至少10艘用以防卫各大军港。”
苏子辰不想听瑞孚特斯吹嘘，只是问道：“2万英镑可以买几艘？”
瑞孚特斯摇了摇头：“不含运费，装备7吋阿姆斯特朗后装线膛炮的型号每艘对外售价万镑，威力更大的9吋阿姆斯特朗前装线膛炮型号对外售价每艘2万镑，装备11吋阿姆斯特朗前装线膛炮的那种就更贵了，每艘要3万英镑。”
“如果有现成的就给我来一艘9吋炮的，如果没有现成的，能不能1万镑一艘搞2艘7吋炮的，当然旧船的年限也别太长了，不要超过五年，一样是备齐备件和弹药。”
瑞孚特斯敏锐的觉察了苏子辰的意图：“是不是想用双足飞龙号拖曳回国，这倒是一个节约运费、人员费的好办法，我可以帮你打电报问一下。”
“顺便再帮我问问，巴西流斯·乔治奥斯号万镑能成交吗？”看着有些惊异的瑞孚特斯，苏子辰无奈的说道。“我国广东地方政府愿意购买，但他们只能出价万镑。”
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军火买卖的回佣当然不能像借款合同3‰的回佣那么低，因此瑞孚特斯给了一个数字：“按4笔交易35万镑的2%计算，苏，你大约可以分到7000镑，我还可以答应将之前给予南洋的2500镑优惠全部给广东方面，但苏你确定要这么做吗？毕竟7000镑等于100名男性中学教师在伦敦一年的收入了。”
“瑞孚特斯先生，你大约忘了，我是一名有钱人。”苏子辰举了举手中的酒杯。“我不想把自己说的那么高尚，但国家好，我个人自然也能更好。”
瑞孚特斯深深的看了苏子辰一眼：“明白了，苏，你是一个爱国者······”
瑞孚特斯也很为难：“这个价格可不值得希腊海军出手。”
苏子辰苦笑道：“我想知道在这次交易中我的佣金是多少？不要误会，我的意思的，如果我放弃四笔舰船交易的佣金，能让巴西流斯·乔治奥斯号便宜多少钱。”