“成本呢？”
顾屿问。
“第一期我打算拿一百万出来做流量补贴。”
“按播放量梯度发放奖励，破万给五十块，破十万给五百，破百万直接奖五千。用虚拟币兑换星火的充电宝和耳机，财务那边走内部关联交易结算，按出厂价走账，实际引流成本能压到三分之一”
“不。”
顾屿打断她。
语气不重，但那个字砸下去，电话那头的键盘声立刻停了。
“不搞虚拟币，不搞兑换，不搞弯弯绕绕。”
顾屿靠在椅背上，声音很平。
“直接发钱。真金白银，现金到账。”
电话那头安静了两秒。
“老板，一百万的现金补贴，获客成本会……”
“一百万不够。”
顾屿的手指在扶手上轻轻敲了一下。
“第一期挑战赛的奖金池，给三千万。”
“普通人为什么不愿意拍？不是因为门槛高，是因为收益不确定。你告诉他拍个视频能换一个充电宝，他会想我上闲鱼买一个也就几十块。但你告诉他拍十五秒视频，播放量破万就能到账五十块钱。现金，支付宝直接打到账上。他今晚就会拍。”
“人对实物奖品的感知是模糊的，对现金的感知是精确的。”
顾屿的声音不急不缓。
“一百块的充电宝在用户眼里可能只值六十，但五十块现金在谁眼里都是五十块。这不是成本问题，是人性问题。”
他顿了一下。
“而且你想想，一个大学生拍了条十五秒的视频，第二天早上醒来发现支付宝多了五十块钱。他第一反应是什么？”
林溪没说话。
但顾屿几乎能听见她脑子高速运转的声音。
“他会截图。”
顾屿替她说了出来。
“然后发到QQ空间，发到朋友圈，发到宿舍群里。卧槽，拍个视频真给钱啊！这条截图本身，就是最好的广告。一条都不用我们自己投，用户会自发传播。”
“因为没人会觉得我换了个充电宝值得炫耀。但我拍了十五秒视频赚了五十块，值得。”
顾屿微微一顿，把最后一句话钉了下去。
“这三千万砸下去，买的不是播放量，是信任。”
“是让全中国的普通人知道，在回音上拍视频，来真的。”
电话那头安静了足足三秒。
然后林溪的声音重新响起来。
语气已经彻底变了，从质疑切换成了执行。
“明白了。我重新调方案。播放破万五十，破十万五百，破百万五千，日榜前三另设万元大奖。提现走支付宝即时到账，反作弊那边我让方毅抽人搭一套刷量识别模型，保证每一分钱都砸在真实用户身上。”
“可以。”
顾屿点了下头。
“再补一个细节。挑战赛的BGM。”
“BGM？”
“找一首洗脑的。”
顾屿想了想补充说：“十五秒的卡点音乐，循环播放那种。用户拍视频的时候可以直接选。同一首BGM在不同城市的画面里反复出现，天然就有魔性传播力。”
林溪沉默了一秒。
“老板，我有时候真的很想知道你脑子里是不是装了一台交换机，所有东西都能自动接上。”
顾屿懒得理这句马屁。
“第四步，应用商店的首发推荐。”
林溪的语气重新切回公事公办：“App StOre那边我们有现成的关系，审核加速通道可以走。安卓这边，华为应用市场是绝对的优先级，发布会刚结束，鸿蒙系统的热度还在，搭这班车正合适。但小米和OPPO的应用商店也得同步……”
“华为应用市场的事我来说。”
顾屿打断她。
“今天星闪和SUperLink帮Mate系列赚足了风头，老余欠我一个大人情。让他应用市场那边加急插个坑位，不是问题。”
“你现在跟余总在一起？”
“嗯。”
“那正好。”
林溪停了一下说：“还有一件事。引力APP那边，我建议做一个跳转功能。用户在引力的聊天窗口里，分享回音的视频链接，可以直接在对话框内预览播放，不用跳出去。”