一切全部由买方自行承担。
货一出八莫仓库，便与我们再无关系。”
杨志森轻轻点头：
“这样最稳。”
苏慕兰继续说道：
“欧洲那边，我也按你的意思，全部立住了。
英国、法国、德国三地，分别注册玄鸟商行分行，三地成网，统一归欧洲总行调度。
王猛任玄鸟商行欧洲分行总经理，总负责英法德三家分行事务。
每家分行都在当地招了十名本地员工，只做一件事——对接渠道、传递订单，不碰钱、不碰货、不碰结算。”
她语气坚定：
“所有结算权、所有决定权、所有控制权，全部收在八莫总部，全部落在瑞士账户。”
说罢，她将三份合同一一整齐摆开：
“英、法、德三家总代理，合同齐全，公章、签字、条款、期限全部完备。价格、代理费、船期、数量，我都按各国货币分开列明，清清楚楚。”
杨志森拿起合同，逐份细看，目光落在几条关键条款上，落在几条关键条款上，一字一句，沉稳确认：
一、三个等级供货价
一级：2.84英镑（订单50万瓶以上）
法国：327.45法郎
德国：33.40马克
二级：3.024英镑（订单30—50万瓶）
法国：348.67法郎
德国：35.56马克
三级：3.24英镑（订单30万瓶以下）
法国：373.57法郎
德国：38.10马克
二、各国年度代理费（以本国货币结算）
英国：10000英镑
法国：1153000法郎
德国：117600马克
代理费一年一缴，不抵货款，不退不换。
三、品质、规格、包装统一标准，不降级、不换料。
四、价格以英镑为基准，按当日官方汇率结算。
五、年度代理费各国单独缴纳，不抵扣、不挪用。
六、所有货款只进入瑞士玄鸟商行专用账户。
七、瑞士到账电报发至八莫，立即排单发货。
八、货物离开八莫仓库后，一切责任、费用、风险归买方。
九、区域代理独立经营，不串货、不砸价、不乱市。
十、市场、销售、渠道、售后由代理自行负责，总部不参与、不处理。
十一、年费到期不续费，立即取消代理资格。
杨志森逐份看完，确认无误。
苏慕兰作为商行全权代理，已在每份合同上亲笔签署完毕。
他取过玄鸟商行正式合同大印，在她签名之上，稳稳加盖商行公章。
朱红印文落下，三份合同，正式生效、存档、定局。
苏慕兰望着他，轻轻松了口气，眼神柔软而安稳：
“成了。
以后就是长期、稳定、干净、不用操心的生意。”
赵虎站在一旁，看着窗外码头边堆叠如山的货箱，语气踏实有力：
“会长，往后咱们就剩下三件事——接单、收款、发货。”
杨志森站在办公室中央，目光望向窗外八莫宽阔的江面，语气平静，却带着一股定鼎大局的沉稳：
“现在最重要的，是扩大生产线。
代理一定，市场一开，后面就是稳定走量、持续发货。
玄鸟商行，从今天起，真正站稳欧洲。”
风从伊洛瓦底江吹来，穿过八角楼，穿过商行总部，穿过繁忙的厂区与码头。
八莫立住，欧洲铺开。
一局大棋，自此落定。