俩导购也兴奋得不行，你一言我一语：“今天好多顾客说咱们店变好看了，一进来就相中爆款台的鞋了！”
“还有顾客说我们专业，问了好多问题都答上来了，当场就买了两双！”
吴群笑着点头，心里却很平静。
这都是意料之中的事。终端零售拼的就是细节 —— 陈列、服务、库存，每一样做好一点，加起来就是翻倍的销量。
“张哥，这只是第一步。市级鞋子销售数量也就二十双左右，与其他店铺差距还是很大。” 吴群翻着当天的销售记录，“接下来半个月，咱们把会员体系也建起来，留顾客手机号，生日送优惠券，慢慢攒老客。还有，跟景区门口的民宿、饭馆合作，放咱们的优惠券，互相引流，销量还能涨。”
“好好好！都听你的！” 张老板现在对吴群是心服口服。
“接下来，我们运营组会有一个督导在这里待上一个月，直到所有环节全部达标后，才算督导的考核通过，同样也是对你店铺的考核。”莫群，将同行的一个督导安排在了这家店。
搞定了莫志强三家店销量最差的加盟店的终端优化，吴群没歇着，开始琢磨商超的事。她托张老板打听了惠民百货的采购经理，叫***，四十多岁，在商超系统干了十几年，油得很，一般人见不着。张老板托了三层关系，才约到一顿饭，说好了只吃饭，不谈公事，先认识一下。
见面地点在石城老城区一家家常菜馆，包间不大，挺安静。
吴群特意穿了身深色西装，显得干练又稳重。提前半小时到，点好菜，等着***。
六点半，***准时到。中等身材，有点发福，穿着夹克，手里拎个公文包，脸上带着点采购经理特有的审视感。
“王经理您好，我是云克贸易的吴群，麻烦您百忙之中抽空过来。” 吴群起身握手，姿态放得很稳，不卑不亢。
“吴经理年纪轻轻，就独当一面了，厉害。” ***打了个哈哈，坐下，拿起菜单扫了一眼，自然地点起了菜。
菜上齐，酒倒上，吴群没急着谈进场，先聊家常，聊石家市的生意，聊鞋类市场，聊景区的客流，就是不提合作的事。
几杯酒下肚，气氛缓和了不少。***主动问：“吴经理，你们云克的鞋，我好像在景区见过，国风款，挺有特色的。你们现在主要做景区？”
“主要是景区和专卖店，石家市你看到的这是第三分店，共有三家专卖店。” 吴群笑着点头，“我们主打文旅国风鞋，刺绣、木棉花元素，都是云市那边的设计，跟普通皮鞋运动鞋不一样。这次来石城，也是想看看这边的市场。”
“特色是有特色，就是受众小吧？” ***抿了口酒，语气带着点漫不经心，“商超走的是量，大众款才好卖。你们这种小众款，进去不一定卖得动。”
这话是试探，也是托词，吴群心里清楚，没反驳，反而点点头：“王经理说得对，单看受众，我们确实不如大众款广。但有一点 —— 我们不抢现有鞋区的生意，是做增量。”
她放下筷子，身体微微前倾，语气很认真：“惠民百货总店就在火车站和古城旁边，游客多，还有很多年轻人逛街。现在你们鞋区都是皮鞋、运动鞋，大家都卖一样的，顾客没新鲜感，竞争也大。我们进去，做国风文旅款，跟现有品类不冲突，还能吸引喜欢特色款的顾客，等于给鞋区多带一波客流。”
***抬了抬眼皮，没说话，显然是听进去了。吴群趁热打铁：“我统计过云市景区店的数据，外省游客买走的占六成，很多人就是冲着特色纪念款来的。石家市也是旅游城市，古城游客多，我们的鞋正好匹配这个需求。而且我们价格不高，均价两百多，游客消费得起，当纪念品带回去正好。”
“说得倒是好听。” ***放下酒杯，“但商超有商超的规矩。进场费每个条码五千，鞋区扣点 25%，账期月结六十天，还有节庆费、堆头费，这些都是死规矩。你们要是能接受，咱们就往下谈；接受不了，那就没办法了。”