正月十六,开学。同一天,东门二号店开业。
开业前一天,沈既白带着兄弟们做最后的检查。马骁擦玻璃擦得手酸,嘴里直嘟囔:“沈哥,咱这二号店,比老店大了一倍,到时候人手够吗?“
“够。“沈既白说,“老店那边,黎望舒和林晚晴盯着。这边,我、你、周铠、苏镜,四个人轮班。“
“四个人?“马骁咋舌,“忙得过来吗?“
“开业头两周,辛苦点。“沈既白说,“等学生客流稳定了,再招两个兼职。“
“那要是郑氏那边来捣乱呢?“周铠问。
“捣什么乱?“沈既白说,“他们开店,我们也开店。各卖各的,凭本事吃饭。“
“可他们要是降价抢客呢?“
“他们降价,我们就涨价。“沈既白说。
“涨价?!“周铠惊了,“那不是把人往外赶吗?“
“你听我说。“沈既白把杯子排成一排,“郑氏的东西,胜在便宜、量大。咱们的东西,胜在真材实料、味道好。他们一降价,利润就薄,利润薄了,就得在原料上动脑筋——原料一差,味道就垮。到那时候,客人一对比,就知道谁家的茶值了。“
“所以咱不跟着降,反而涨?“周铠若有所思。
“不是涨,是稳住价。“沈既白说,“茶饮这东西,客人喝的不是贵,是''值''。只要味道值这个价,他们就走不了。“
“高!“马骁竖起大拇指,“沈哥你这一套一套的,都是从哪学的?“
“书上学的。“沈既白面不改色。
开业那天,鞭炮一响,门口就排起了队。东门的客流果然比后街还旺,一上午,出杯量就破了老店的记录。
傍晚,苏镜拿着账本,难得露出一丝笑意:“第一天,流水三千二。“
“三千二!“马骁倒吸一口凉气,“咱老店开业头一天,才八百多!“
“这才刚开始。“沈既白说,“后面还有的忙。“
话没说完,门口忽然走进来一个人。四十多岁,西装革履,拎着公文包,进门扫了一圈,目光落在沈既白身上,笑着走过来:“沈老板,恭喜发财。郑总让我来送份贺礼。“
沈既白看过去,是钱副理。他手里捧着一个红木盒子,打开,里面是一套精美的茶具。
“郑总说,祝沈老板开业大吉,生意兴隆。“钱副理把盒子递过来。
店里安静了一瞬。马骁和周铠对视一眼,都从对方眼里看到了警惕。