而李恒则是觉得，完全可以另辟蹊径，谁说就必须批发了，一瓶一瓶的散卖难道就卖不出销量？
看着人群拥挤的集市，李恒觉着，农村广阔天地，未必不能有所作为。
“开工吧！”
李恒说完后，和随行二来的陈lei，以及几位好运来的职工，从车上陆续搬出了桌子、椅子，以及一箱箱罐头。
“看一看，瞧一瞧啦，各位父老乡亲，走过路过千万不要错过，橘子、梨子、杨梅罐头，两块钱一瓶，通通只要两块钱一瓶。另外，好运来罐头为了答谢新老客户，特别推出优惠大酬宾活动，买一瓶，可能中奖好几瓶啊。”
“好机会，好机会，难得的好机会。两块钱你买不了吃亏、买不了上当……”
“好运来罐头，多年老品牌，相信很多父老乡亲以前都吃过，厂家直销……大婶，买一瓶吧，逢年过节走亲戚最体面了，买一瓶可能中好几瓶呢，绝对不骗你。”
铺好摊位后，李恒拿着喇叭，放下了节操，各种口号张嘴就来，看的一旁的陈lei和几位好运来职工有点傻眼。
“老弟，服了，你这口才。”
陈lei竖起了大拇指，一边的几位好运来职工嘴上没错，心里也是写了个服字。
这么几句就把你们震住了，我口号多得是，其中就有句比较贴切，比如好运来罐头厂倒闭了……李恒瞥了几人一眼，倒是没真喊出来，怕陈lei跟他急，转而说道：“都别看着啊，都给乡亲们介绍下咱们的中奖活动啊。”
李恒对这次的销售非常在意，因为为了拉出来这一箱罐头，他付了一千的保证金。
前天陈lei他爸回来，他说了自己的销售思路，对方也有所意动，并且提出，要是他一次性能够打包卖出五千箱罐头，批发钱一块钱，把库存全卖掉，批发价再降一毛钱。
陈lei他爸也是有点急了，毕竟罐头再不卖掉，就快要过期了，十多万的货，对于他来说也不是一笔小钱。所以为了尽快处理掉库存，他也算是亏本大甩卖了。
九毛钱一瓶的罐头，是真的吐血价了，之前陈爸也向那些大型批发商给出过差不多的价格，想要以低价尽快处理掉，可发现，还是没什么起色。
归根结底，是市场定位问题。
零售商即便是进货，卖多少钱一瓶为好？两块一瓶，赚的是比喜乐罐头要多，可是卖不动，没包装精美的喜乐好卖。
一块五一瓶？比喜乐罐头足足便宜了一块钱，价格倒是足够优惠了，可顾客问津的反而更少了，这么便宜的罐头，该不会是有问题吧，再一看日期，还是去年11月出厂的，都大半年了，怕是马上就要变质了……顾客可不懂保质期有十五个月，只会想着，便宜肯定没好货。
这种不好定位的尴尬情况，就导致了陈爸即便是想要吐血大甩卖，也没有人来接盘，为此发愁不已，只能把剩下的那些员工全部打发出去跑销售，卖一点算一点，就能少亏一些。
如今骤然听到李恒打算包圆，他自然是满心欢喜，甚至在价格上再次做出了让步，只要能包圆，可以作价九毛钱一瓶给他。
李恒对这价格是满意了，可尴尬的是，他手上没那么多钱。
最后，一番讨价还价，加上陈lei的面子，他付了一笔一千块的保证金，拉出了一车货出来。
卖出去了，自然是你好我好大家好，后面的货也交由他来处理，无论赚多赚少，好运来罐头厂不得再插手变卦。
卖不出去，那这一千块保证金，就只能按照一块三的价格批给他不到一百件的罐头，而且今天还得出动的职工，还得由他来付工资。
这样的情况下，李恒自然是格外上心，卖出去了，证明销售方案可行，那顶多花上个把月时间，他就能赚上好几万，加上装修队那边再接点活，能够干的事就多起来了。