乌桓商人站在那十卷短绢旁边。
神色很平静。
他没有争。
也没有否认。
甚至主动承认。
“乌桓货短。”
“愿按边市规矩退货认罚。”
说完，他抬手指向旁边几车大雍绢帛。
“现在，该验大雍的货了。”
几名大雍商人脸色都变了。
方才乌桓短绢被量出来时，他们还站在人群里看笑话。
有人甚至喊得最大声。
“短一丈多，也敢拿来边市？”
“乌桓人真当大雍没尺？”
现在，苏记尺转向他们。
笑声没了。
有人悄悄退后。
有人低头看车。
还有一个胖掌柜赶紧招呼伙计。
“先把车推回去。”
车刚动，边军小卒已经拦住。
“货牌登记了。”
“未验，不得走。”
胖掌柜脸色一沉。
“我不卖了也不行？”
曹端走过来。
“可以不卖。”
“先把货牌撤了。”
“再写一张为什么不卖。”
胖掌柜一愣。
“卖不卖是我自己的事，还要写？”
宋砚辞摇着扇子，笑道：
“方才牌上写的是上等足尺绢。”
“现在一说验，你就不卖。”
“边市里这么多人看着。”
“总得让人知道，是货不卖，还是话不敢验。”
胖掌柜脸上的肉轻轻抖了两下。
“宋公子这话什么意思？”
宋砚辞道：
“没什么意思。”
“上对牌板就知道了。”
乌桓商人站在旁边，眼里闪过一丝笑意。
他今日就是来做这个的。
先送十卷短绢。
让大雍验。
验出来，乌桓认。
然后把尺转向大雍自己。
若大雍不敢验，五清就是只管乌桓、不管自己。
若敢验，大雍商货里一旦出问题，边市第一日便会当众丢脸。
无论哪种，乌桓都不算输。
曹端显然也想到了这一层。
脸色十分难看。
货棚外还有越来越多的商人围过来。
乌桓商队。
大雍边商。
运粮的。
卖盐的。
做皮货的。
所有人都在看。
今天若退。
往后再验乌桓货，就会有人问一句：
你们自己的货，验了吗？
曹端咬了咬牙。
“验。”
胖掌柜急了。
“曹大人！”
曹端猛地转头。
“你货牌写了上等足尺。”
“既然敢写，为何不敢验？”
胖掌柜张了张嘴。
说不出话。
宋砚辞把苏记尺放到货案上。
尺身上那句刻字，正对着所有人。
尺在手上。
短一寸，不入市。
他看向几名大雍商人。
“谁先来？”
无人开口。
刚才还吵着乌桓货短的人，此刻一个比一个安静。
那个牵驴的边商也来了。
他站在人群后面，小声嘀咕：
“早知道今日不带驴。”
旁边小卒瞪他。
“这和你驴有什么关系？”
边商道：
“它站这里都替大雍臊得慌。”
小卒差点没忍住。
“闭嘴。”
……
最终，还是一个年轻掌柜先走出来。
他姓韩。
经营的是榆关韩记绢行。
车上只有六卷绢。
货牌写的是：
中等青绢。
每卷八丈。
韩掌柜走到货案前。
脸色有些发白。
“验我的。”
宋砚辞看了他一眼。
“想清楚了？”
韩掌柜深吸一口气。
“想清楚了。”
“写了八丈，就该有八丈。”
“若短了，我认。”
人群里响起一阵低低议论。
宋砚辞点头。
“开卷。”
伙计把第一卷绢搬上来。
货棚小吏拿尺。
韩掌柜却道：
“用苏记尺。”
小吏一怔。
韩掌柜看着那把尺。
“既然今日大家都看这把。”
“就用这把。”
绢布展开。
一尺一尺量过去。
八丈。
不少。
也没多。
再验第二卷。
仍是八丈。
第三卷。
八丈零一寸。
韩掌柜脸上的紧张慢慢退了。
等六卷验完，全部足尺。
其中两卷还多了半寸到一寸。
货棚外顿时响起掌声。
“韩记足尺！”
“这才敢叫人验！”
“人家写中等绢，没吹上等，尺倒一寸不少！”
韩掌柜长出一口气。
后背都湿了。
宋砚辞让小吏在对牌板上写：
韩记青绢。
来牌：中等，每卷八丈。
实验证：六卷足尺。
下面加了一行：
可入市。
韩掌柜看着那三个字，忽然觉得这半日的紧张都值了。
因为从今日起，他韩记的绢不只是自己说足。
是挂在边市对牌板上，人人看见。
几个乌桓商人也凑过去看。
有人当场问：
“这六卷，什么价？”
韩掌柜一愣。
随即赶紧报价。
不到半刻，第一卷青绢竟卖了出去。
买家还是乌桓商人。
货棚外的气氛一下变了。
刚才大家觉得对牌板是丢脸板。
现在忽然发现。
验得真，也能卖得快。
宋砚辞摇着扇子，笑道：
“看见了？”
“牌不只记丑。”
“也记好。”
曹端眼神一亮。
这和京兆府记功，是一个道理。
若对牌板只挂短货、假货，商人就会怕。
能躲便躲。
若足尺足量也挂，写一句“可入市”，好货就愿意先验。
曹端立刻道：
“从今日起。”
“对牌板分两边。”
“左边，牌货不符。”
“右边，牌货相符。”
“坏货挂。”
“好货也挂。”
“谁先验清，谁先入市。”
这句话一出，原本犹豫的大雍商人心思都动了。
货若真好。
早验早卖。
还能得一块“牌货相符”。
比自己喊十句都管用。
几个商人立刻上前。
“验我的盐！”
“我车上是皮货！”
“我这有十二卷麻布，先验！”
方才还想推车逃走的胖掌柜，被人群挤在中间。
脸色越发难看。
宋砚辞看向他。
“李掌柜。”
“轮到你了。”
胖掌柜姓李。
做的是锦顺绢行。
三车绢。
货牌写得最好听。
上等白绢。
每卷十丈。
无杂丝，无短尺。
价也喊得最高。
韩记中等青绢一卷八两。
锦顺白绢一卷敢喊十五两。
李掌柜抹了抹额头的汗。
“宋公子。”
“我这批货路上受过潮。”
“今日不适合开卷。”
宋砚辞点头。
“那就写受潮。”
李掌柜一僵。
宋砚辞继续道：
“货牌改成受潮白绢。”
“今日暂不卖。”
“回去晾干再验。”
李掌柜急道：
“也没那么潮。”
“那就验。”
“可绢一开卷，沾风……”
“那你想如何？”
宋砚辞看着他。
“既不肯改牌。”
“也不肯验。”
“还要照上等足尺卖？”
李掌柜彻底说不出话。
周围商人的眼神也变了。
那名乌桓商人缓缓笑道：
“大雍的货，似乎比乌桓的马还怕验。”
这话一出，李掌柜脸色瞬间涨红。
不少大雍边商也沉了脸。
这不是李掌柜一个人的事。
乌桓人已经把话压到大雍商货上。
韩掌柜第一个开口。
“李掌柜。”
“你若货真，就验。”
“若货不真，就认。”
“别让人以为我们大雍绢都短。”
另一个盐商也喊：
“验！”
“乌桓短绢都认了。”
“咱们还不如他们？”
李掌柜被架在火上。
退无可退。
最终一咬牙。
“验便验！”
第一卷白绢搬上案。
外面看着确实不错。
白。
细。
手感也软。
货棚小吏展开。
量到第五丈时，还没有问题。
第六丈。
第七丈。
有人开始松气。
李掌柜腰杆也直了一点。
可展开到里面，绢布忽然多了几处杂丝。
再往后，颜色也微微发黄。
量到最后。
九丈四尺。
短六尺。
货棚外安静了。
李掌柜脸色惨白。
“这卷可能卷错了。”
宋砚辞道：
“那验第二卷。”
第二卷。
九丈七尺。
短三尺。
第三卷。
九丈五尺。
里面夹着一段粗绢。
李掌柜的腿开始发软。